知らないと危険！誘導される!?人間が持つ心理・思考の癖！本の知識！

人には、多くの「思考の癖」が、あります。

イコール、それは「あなたを操る方法が

たくさんある」ということです。

知らなければ、簡単に騙されてしまう。

知らないままで、良いですか？

本『ファスト＆スロー』を、頼りましょう。

騙されないための知恵が、ここにあります。

ネギを背負ったカモからは、これで卒業！

本書の知識を切り抜き、紹介します。

私たち人間は、「失うこと」に対して、過度に回避的に動くように作られている！

あなたは、このギャンブル、

やろうと思いますか？

手をつけようと思わないですよね？

では、このギャンブルは、どうでしょう？

「やってもいいかな」と、

少しは、思えてきたのでは？

この感情変化は、人間が持つ

「損失回避の癖」によるものです。

期待値を考えれば、Aも十分、

魅力的な賭けのはず。

表/裏の確率は50%。

対して、- 1万円 / + 1万5千円なのですから。

なのに、Bのような超好条件にならないと、

参加する気にならない…

1万円を失う恐怖感は、

1万5千円を得る期待感よりも強いのです。

人間は、「失うこと」に対して、

回避的な行動を取りたがるように

作られているのです。

分の良い賭けを、癖のせいで、

見過ごさないように、気を付けたいですね。

「かもしれない変化」「確実変化」に、人は魅力を感じる！

「5%の確率で、あなたに良いことが起こる」

これが、

「10%の確率で、あなたに良いことが起こる」

に変わった。

ありがたみは、ほぼ感じないでしょう。

では、この変化は、どうでしょう？

同じ5%の確率変化なのに、

「0%→5%」から受ける印象は全く違う。

起こり得ないことが、起こる”かもしれない”に

変わったからです。

この「かもしれない変化」に、人は、

必要以上に、大きな魅力を

感じてしまうようです。

例えば、宝くじ。

大金が手元にない状態から、もしかしたら、

大金が手に入る”かもしれない”状態に

変われる。

この変化に魅力を感じ、多くの人が、

お金を支払うのです。

また、「95%→100%」の変化にも、

私たち人間は、必要以上に、

大きな魅力を感じるようです。

「95%→100%」心理効果は、主に、

失敗・損失回避の際に顔を出します。

例えば、あなたが、あるインフラ工事の

責任者だとしましょう。

作業者に

「この工事、95%の確率で、

ガス爆発は起きません。”ほぼ”確実に

安全です、工事の許可を下さい」

と、言われた。

あなたは、許可しますか？

おそらく「100%”確実に安全”には

出来ないのか？」と、質問し、

再検討を指示するでしょう。

そして、「再検討により、98%になりました。

許可を下さい」と、言われたら？

あなたは、おそらく戸惑うでしょう。

だって、100%じゃないから。

95も98も99も、受ける印象は同じだから。

100%に”だけ”価値があるのですから。

そして、この再検討は100%にならない限り、

報われない。

この報われない100%目標再検討、

あなたの職場でも、起こっているのでは？

さて、この「”確実”に、安全・安心を

求めてしまう心理」は、お金になります。

保険や、電化製品の5年安心保証などです。

95%の内の5%が、起こってしまっても、

保険が、保証があれば、安心ですよね？

「95%→100%」効果です。

心理術「分母の無視」を使えば、確率への印象は、簡単に変えられる！

確率への印象は、簡単に変えられます。

「分母の無視」と言われる、

思考の癖を使えば。

例えば、あなたが、自分の子供に打たれる

ワクチンについて、このように

説明されたとしましょう。

「まぁ、大丈夫でしょう」

きっと、あなたは、こう思うはずです。

では、こう言われたら、どうでしょう？

不安を覚えるのでは、ないでしょうか？

しかし、確率は同じです。

(0.001% = 1/10万)

「〇〇人に〇人」「〇〇回に〇回」などと

表現されると、

人は、その「〇人/〇回」が起こっている場面を

想像してしまうのです。

具体的なイメージが、

頭をよぎってしまうのです。

脳は、イメージのしやすさを、

確率の高さと誤認してしまうようなのです。

だから、あなたは不安になる。

永久麻痺で苦しむ我が子のイメージが

よぎってしまい、不安になるのです。

結論。

確率をぼかしたい時

(危険性を誤魔化したい時)は、%を、

確率を強調したい時

(不安を煽りたい時)は、人/回を、

使えば良いのです。

「楽観バイアス」に注意しないと、誤った判断を下してしまう可能性大！

私たちは、楽観的に考え過ぎてしまう思考癖を

持っているようです。

あるエピソードを紹介します。

この思考癖は、

「楽観バイアス」と呼ばれています。

私たちは、

・自分の能力を、高く見積り過ぎてしまう。

・”自分で”立てた目標を、「なんだかんだで

　達成できるだろう」と、甘く捉えてしまう。

・自分の予想・見立てを、「的確なはずだ」と

　持っている根拠以上に、自信満々に

　扱ってしまう。

このように考えてしまいやすいようです。

人生を左右する選択を行う時には、

特に気をつけたいですね。

まとめ

以上、

を紹介しました。

本書は、あのメンタリストDaiGoさんが

薦められている本です。

「メンタリストを自称している人が薦める

心理本なんだから、凄いんだろうなぁ」

と、かなりハードルを上げて読み始めました。

読み終えた後の感想は「ブラボー」。

高く掲げたハードルを、

軽々と超えていきました。

さすが！納得のオススメ本でした。

心理について知りたいなら

「この本は読んでおかないと」と

思えるような本でした。

ぜひ読んでみてください。

大変オススメの本です！

さて、本記事では、

下巻分の内容を紹介しました。

上巻分もまとめております。

読まれていない方は、

ぜひ併せてお読みください↓↓

それでは、また！